Corretores de Imóveis

Qual a diferença entre um corretor de imóveis e um consultor imobiliário?

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O mercado imobiliário gera milhões de empregos. Só a construção civil empregava mais de 2 milhões de brasileiros em 2017, de acordo com uma reportagem do Correio Braziliense. Já os corretores somam mais de 500 mil profissionais. Esse grande volume de profissionais atuando no ramo faz com que as pessoas confundam algumas profissões, como a de corretor de imóveis e consultor imobiliário.

Acredite, esses dois termos não são sinônimos. Para ajudá-lo a entender as diferenças, explicaremos a atuação de cada profissional neste artigo. Leia até o final e descubra se você quer ser um corretor ou um consultor imobiliário.

O trabalho do corretor de imóveis

O corretor é o profissional que prospecta imóveis e pessoas interessadas em comprá-los. Existem muitas oportunidades de negócio na cidade, mas é impossível para quem está fora do mercado imobiliário encontrá-las. Essa é uma das missões desse profissional.

Além disso, comprar uma casa, terreno ou apartamento exige o cumprimento de exigências burocráticas. O corretor orienta seus clientes sobre os passos que devem ser feitos para poder emitir certidões, pagar impostos etc. Portanto, o corretor precisa conhecer bem a legislação imobiliária nacional e a da cidade em que atua.

Conseguir explicar ao visitante os detalhes de um imóvel, fazê-lo perceber particularidades e se sentir interessado na compra também faz parte do trabalho do corretor. Esse profissional tem que conhecer bem o que comercializa, pois o cliente vai questioná-lo. Se a sua argumentação não for satisfatória, o negócio pode não ser fechado.

Por fim, podemos incluir na lista de atividades do corretor a necessidade de conhecer o seu cliente, de modo que ele ofereça a essa pessoa aquilo de que ela precisa. Fazer com que um consumidor se decepcione com uma visita é uma situação que deve ser evitada.

O trabalho do consultor imobiliário

Normalmente pensamos na compra imobiliária como a realização do sonho da casa própria, não é mesmo? Contudo, comprar um imóvel também é um investimento financeiro.

Da mesma forma que existem especialistas em ações de empresas, em fundos de pensão ou renda fixa, também existem profissionais especializados no mercado de imóveis como um investimento. Eles são os consultores imobiliários.

Um consultor imobiliário deve ter a experiência do corretor de imóveis, mas o contrário não é necessário. Esse profissional deve estar atento a qualquer fator capaz de impactar o mercado, como mudanças na taxa básica de juros, alta do Dólar, alterações na política, investimentos das grandes construtoras etc.

O consultor precisa estar bem-informado e ser capaz de interpretar esses dados, gerando uma análise, uma vez que ele orientará investidores, imobiliárias e construtoras sobre o que eles devem fazer para realizar o melhor investimento.

Entendendo a diferença

Como vimos, corretor de imóveis e consultor imobiliário são profissionais diferentes. Algumas pessoas usam o termo “consultor” porque acreditam que ele traz mais credibilidade. Evite cair nesse modismo, porque ele cria confusão entre os clientes. Sempre que possível, explique a diferença para ajudar a fortalecer as duas profissões.

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