Corretores de Imóveis

Como vender imóveis para casais jovens?

Escute nossa matéria.


O corretor de imóveis precisa estar atento às diferenças que cada perfil de consumidor tem. Essas distinções exigem um tipo de abordagem e uma lista de argumentos adequados a essa pessoa. Isso fica evidente na hora de vender imóveis para casais jovens, por exemplo.

Devido à crise econômica, muitos corretores acreditam que os jovens estão optando por morar mais tempo com seus pais, com o objetivo de economizar. Isso não é totalmente verdade. Uma reportagem do jornal Folha de São Paulo mostra que existe nessa faixa etária muitas pessoas interessadas em adquirir uma moradia.

Se você quer entender mais sobre assunto, leia este artigo até o final.

Imóveis para casais jovens: o desafio do investimento

O primeiro passo para vender imóveis para casais jovens é conseguir ser didático a respeito de financiamento imobiliário, pois esse será o principal receio do jovem casal.

Compreenda que a geração Y (nascidos entre 1980 e 2000) vive um momento econômico totalmente diferente do vivido pelos gerações anteriores.

Se por um lado existe uma instabilidade no mercado de trabalho que afeta, inclusive, pessoas com formação superior, por outro, atualmente existe uma facilidade de crédito importante. Explore esse detalhe positivo.

O medo do definitivo

Essa geração preza pela mobilidade. Portanto, mostre que, ao comprar um imóvel, o casal não estará condenado a viver nele para sempre. Eles ainda terão liberdade para alugar a propriedade ou vendê-la, caso desejem se mudar.

Uma pesquisa do Zap Imóveis revelou que 35% dos jovens solteiros preferem alugar do que comprar. Ainda que os casados estejam vivendo outro momento de suas vidas, é possível que preservem esse desejo por liberdade.

O imóvel como investimento

Complementando o tópico anterior, explique aos clientes que comprar um imóvel equivale a investir. No começo da vida adulta, esse tema começa a se tornar relevante, uma vez que surge a preocupação com o futuro. É nesse detalhe que moram as oportunidades de vendas.

Ao comparar as muitas opções de investimentos, fica claro que comprar uma casa, terreno ou apartamento é muito mais seguro e vantajoso do que as outras alternativas financeiras.

Ademais, o jovem casal poderá alugar o imóvel ou vendê-lo, caso receba uma boa oferta. Argumente que a compra se valorizará conforme o bairro se moderniza. A cada nova obra inaugurada, a propriedade ganha valor de mercado.

Vantagens e desvantagens desses clientes

Vantagens

  • É fácil encontrá-los, pois estão nas redes sociais. Uma campanha de marketing digital bem-feita pode impactá-los.
  • Estão entusiasmados com a possibilidade de compra.
  • Essas pessoas têm uma vida de trabalho pela frente, podendo assumir esse compromisso financeiro sem problemas.

Desvantagens

  • Estão começando a sua vida financeira, por isso, têm muitas dúvidas. O corretor precisa ser paciente;
  • O entusiasmo pode fazer com que queiram comprar aquilo que não podem pagar, gerando inadimplência. O corretor deve ficar atento e orientá-los.

Como vimos neste artigo, vender imóveis para casais jovens exige atenção por parte do corretor. Deve-se ter sensibilidade para entender às demandas desse público. Na dúvida, opte por um comportamento empático.

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