Corretores de Imóveis

Comissão de corretores: entenda como funciona!

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Ser corretor de imóveis é uma alternativa que cada vez mais pessoas estão buscando.

Contudo, para ter sucesso, é preciso conhecer bem o funcionamento do mercado imobiliário. Assim como em qualquer outro trabalho, o início pode ser um pouco complicado, mas basta um pouco de dedicação e conhecimento para alcançar a excelência.

Acontece que muitas pessoas ainda têm dúvidas relacionadas aos ganhos profissionais. Nem todo mundo está acostumado a trabalhar como autônomo, não é mesmo?

Para que você saiba como fazer o cálculo e obter o melhor lucro nas suas vendas, fizemos este post que responde às principais perguntas sobre a comissão de corretores! Vamos lá?

A comissão de corretores é sempre de 6%?

Nós apostamos que você sempre ouviu falar que a comissão de um imóvel é de 6%. Se por um lado essa informação está correta, por outro é preciso considerar algumas ressalvas. De uma maneira geral, de acordo com o CRECI, a comissão média é de 6%, mas ela pode variar conforme o tipo de imóvel que está sendo negociado.

Segundo a tabela do CRECI-SP, para venda de imóveis urbanos ou industriais, a comissão pode variar entre 6% e 8%. Já para imóveis rurais, ela começa em 8% e pode chegar até 10% do valor de venda.

Há também as vendas judiciais, que acontecem por determinação de um tribunal, independentemente da vontade do dono da propriedade. Nesse caso, a comissão é de 5%. Já para os aluguéis, geralmente a comissão cobrada é equivalente ao primeiro aluguel recebido do imóvel ou, se for um aluguel de temporada, ela equivale a 30% do valor total.

Quanto receberei de comissão se eu trabalhar em uma imobiliária?

Há corretores que são autônomos e, portanto, recebem a comissão integral. Contudo, quem tem carteira de trabalho assinada por uma imobiliária possui a vantagem de desfrutar da carteira de imóveis e de clientes da empresa e de receber um salário fixo mensal, mais parte da comissão.

Geralmente, cabe ao corretor uma parcela referente a 40% da comissão. Isto é, se o imóvel foi vendido por R$ 200 mil, a comissão de 6% será de R$ 12 mil e o corretor receberá 40% desse valor, que é igual a R$ 4,8 mil.

O corretor captador também ganha comissão?

Um dos desafios das imobiliárias é manter o seu catálogo de imóveis sempre atualizado. Por isso, essas empresas contam com os chamados “corretores captadores” ou “agenciadores”, os quais têm a função de ficarem atentos às oportunidades imobiliárias que a cidade oferece, identificando quando uma pessoa está desejando se desfazer de um imóvel.

Nem toda imobiliária trabalha com esse tipo de corretor e, obviamente, o corretor que vende também pode atuar como captador. Acontece que quando um imóvel captado por um corretor é vendido, esse profissional recebe uma parte da comissão de venda. Esse valor não é fixo, variando de empresa para empresa, ficando com o valor médio de 10%.

Existe alguma diferença entre lançamento e mercado secundário?

Com relação à comissão de corretores, sim. Quando a construtora se prepara para vender os seus imóveis, eles têm um custo diferente dos produtos do mercado secundário, ou seja, dos imóveis usados.

Não existe, por exemplo, a necessidade de um corretor agenciador. Em alguns casos, não existe nem a presença de uma imobiliária parceira, já que muitas construtoras assumem a responsabilidade pelas vendas.

Caso exista a parceria com uma imobiliária, o corretor dividirá com ela a sua comissão, que ficará em torno de 30% dos 4% pagos pela venda. Além disso, algumas construtoras trabalham com premiação. Isso quer dizer que o corretor receberá um bônus ou um prêmio se conseguir vender determinada quantidade de unidades.

Quem é responsável por pagar a comissão?

A comissão é paga pelo proprietário do imóvel mediante sua autorização. Ou seja, é preciso deixar claro que o valor dela estará incluso no preço de venda antes mesmo de anunciar o imóvel.

Dessa forma, na hora de precificar uma propriedade, você deve levar em conta o valor da comissão. Claro que, se o valor de um imóvel estiver muito acima do mercado, ele acabará ficando encalhado. Por isso, bom senso na hora de avaliar e fixar um preço é essencial. Nada de se apegar ao valor da comissão!

Eu ganho alguma comissão no caso de desistência de uma das partes?

Quem já trabalha no mercado há algum tempo sabe que, em uma hora ou outra, o corretor terá de lidar com um negócio que estava quase fechado, mas não foi concretizado porque uma das partes desistiu por algum motivo. Nesses casos, a não ser que as partes já tivessem assinado algum documento, o corretor não tem direito à comissão mesmo com todo o trabalho que desempenhou.

O que fazer para me prevenir e proteger minha comissão?

Como falamos no início, a comissão deve ser definida com o proprietário do imóvel antes da venda. Por isso, para não ter problemas com desentendimentos, é importante registrar e documentar todas as conversas e acordos feitos entre vocês.

Hoje em dia, isso não é difícil. Conversas por WhatsApp ficam registradas no celular, e você pode usar essa e outras ferramentas para deixar alguns pontos bem claros para seu cliente. Contudo, é sempre bom enviar e-mails resumindo tudo aquilo que foi combinado, pois eles são uma fonte mais confiável para comprovar negociações.

Trabalhar com comissão é vantajoso?

Se você deseja atuar como profissional autônomo, precisa aceitar as características desse mercado. A comissão de corretores pode ser vista como algo que trará instabilidade, pois o profissional vai deixar de ter a segurança do salário fixo todo mês.

Todavia, essa mesma comissão pode ser interpretada como a melhor forma para ganhar mais dinheiro e controlar a própria vida financeira, já que dependerá do profissional e da sua capacidade de vendas a chance de receber muito mais do que o salário médio pago à sua categoria.

Aliás, ter um salário fixo não é sinônimo de ter tranquilidade econômica. Na verdade, o que garantirá os bons resultados financeiros de um corretor é a maneira como ele lida com o próprio patrimônio.

Além disso, talvez a principal dica para obter bons rendimentos trabalhando de forma comissionada seja não se preocupar apenas com a comissão. Afinal, o corretor de imóveis vende o sonho da casa própria e o investimento imobiliário.

Para isso, é preciso se conectar com essas questões, pois, caso contrário, o comprador perceberá que o profissional só quer bater uma meta e não ajudá-lo a comprar uma casa, o que pode levar a perder a confiança.

Como você pôde perceber, esse mercado dá ao profissional a chance de obter bons rendimentos. Por isso, se está começando a sua carreira de corretor, organize a sua vida financeira, corte gastos desnecessários e comece a estudar as nuances do mercado imobiliário para se destacar.

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