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A parceria imobiliária para corretores autônomos é uma excelente estratégia, afinal é mais um meio de prospecção e apoio durante a venda e locação de imóveis. Contudo, para garantir que essa parceria seja um sucesso, é fundamental se atentar a alguns pontos.
Neste artigo, vamos te mostrar os benefícios de possuir uma parceria imobiliária e dicas de como escolher o melhor parceiro. Continue a leitura!
Como funciona a parceria imobiliária?
A parceria imobiliária é uma relação formada entre um corretor e outro profissional ou com empresas que prestam serviços relacionados a esse mercado, como imobiliárias, serviços de home staging ou instituições de crédito imobiliário.
Esse vínculo pode ser pontual ou por tempo indeterminado e tem como principal objetivo oferecer um serviço completo aos clientes. Após fechar o negócio, os parceiros dividem o lucro conforme foi combinado.
Benefícios da parceria imobiliária para corretor
Ao melhorar a experiência de compra do cliente, oferecendo um serviço completo através da parceria imobiliária, o corretor imobiliário garante os seguintes benefícios:
Aumento da carteira de clientes
Ao oferecer um bom atendimento aos seus clientes, as chances deles indicarem seu serviço para outras pessoas serão maiores, fazendo com que sua carteira aumente. Além disso, caso precisem comprar ou alugar outro imóvel, eles provavelmente entrarão em contato novamente.
Ampliação da expertise e conhecimento
A troca de experiência proporcionada pela parceria imobiliária é uma excelente forma de melhorar seus conhecimentos sobre a profissão e o mercado imobiliário, garantindo seu aperfeiçoamento gradativo como corretor imobiliário.
Networking
Possuir uma ampla rede de contatos é crucial para o corretor de imóveis, afinal, quanto mais pessoas conhecer, mais chances terá de encontrar o imóvel ou comprador ideal para seu cliente. Com essa parceria de imóveis, você terá a oportunidade de conhecer outros profissionais e expandir cada vez mais seu networking.
Maior probabilidade de fechar negócios
Além de possuir uma carteira de imóveis mais ampla, a parceria imobiliária para corretor autonomo também pode proporcionar outros serviços e benefícios, que ajudam a aumentar suas chances de fechar negócio.
Por exemplo, ao criar um vínculo com uma instituição financeira, você terá mais chance de conquistar os clientes que buscam por um financiamento imobiliário, pois facilitará o acesso a essa linha de crédito.
Maior possibilidade de ganhos financeiros
Como consequência do maior número de vendas, com a parceria imobiliária para corretor também consegue aumentar seus rendimentos! Além disso, dependendo do acordo feito na parceria, é possível garantir ganhos financeiros através dela, por exemplo, indicando ao corretor parceiro uma propriedade da sua carteira.
Dicas para encontrar uma parceria imobiliária ideal
A parceria imobiliária para corretores proporciona uma série de benefícios aos profissionais da área. Contudo, para garantir sucesso nessa estratégia, é necessário observar alguns pontos antes de fechar o acordo. Abaixo, veja o que você deve considerar antes de fazer uma proposta de parceria imobiliária.
Defina seus objetivos
Antes de procurar por um parceiro, saiba exatamente qual objetivo você deseja alcançar com essa estratégia. Para isso, entenda quais são os obstáculos que te impedem de fechar mais negócios e quais atrativos você pode oferecer aos clientes, que proporcionem um diferencial atrativo para o seu serviço.
Pesquise o mercado
Entenda quais são as principais necessidades dos vendedores e compradores no mercado atual, bem como conheça os serviços imobiliários disponibilizados e mais procurados. Além disso, antes de fechar uma parceria imobiliária, faça uma busca em relação à reputação, qualidade e imagem da empresa ou profissional.
Estabeleça regras referentes à comissão
No momento de estabelecer todas as regras referentes à parceria, existe um ponto bem delicado: a comissão. Determine a porcentagem que cada um vai receber, quem será o responsável pelo depósito, o prazo para o pagamento, etc. Deixe tudo bem claro e aumente as suas chances de conquistar uma parceria imobiliária de longo prazo.
Seja transparente
Nesse caso, a transparência deve se expandir também para o seu cliente. Comunique-o de que você tem uma parceria imobiliária com outros corretores, que vão ajudar a encontrar o imóvel (ou cliente) ideal para ele. Explique a função de cada um na aliança e até mesmo os motivos que te motivaram a fechar esse acordo.
E claro: seja transparente com o seu parceiro! Avise sobre o andamento das negociações que vocês estão realizando em conjunto e cumpra com todos os seus deveres.
Mantenha um bom relacionamento com o parceiro
Mesmo sendo uma parceria profissional, o bom relacionamento sempre é priorizado. Desse modo, busque manter uma relação amistosa com o corretor de imóveis. Evite utilizar tons ofensivos, controle as emoções negativas e sempre seja respeitoso.
Manter um padrão positivo ajuda tanto a estender aquela parceria como também impede que a sua imagem seja manchada no mercado. Afinal, assim como você buscou referências sobre o corretor com antigos parceiros, ele será sua fonte no futuro para outros negócios – e ter construído uma boa imagem ajudará bastante.
Coloque o cliente como prioridade
No mercado imobiliário, a satisfação do cliente sempre deve estar em primeiro lugar. Para conquistar esse fator positivo, é preciso não somente adotar uma postura profissional e saber atender bem seus clientes, como também estar disposto para investir em novas ferramentas e tecnologias.
Então, na hora de firmar uma parceria imobiliária, dê preferência aos corretores que pensam dessa forma e que colocam o cliente como prioridade – em vez do dinheiro.
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