Corretores de Imóveis

Corretor de imóveis deve entender sobre decoração!

Com o mercado imobiliário cada vez mais competitivo, os corretores de imóveis
mais atentos já perceberam que conhecer as melhores técnicas de vendas pode
já não ser suficiente. A diferenciação se fez necessária e entender sobre
decoração pode ser uma ótima opção nesse momento.

Imagine essa cena: você está acompanhando a visita de um casal que está
procurando o primeiro apartamento, mas com planos de ter filhos em breve. E a
primeira impressão dos visitantes é de um lugar pequeno demais para comportar
a família. Além disso, eles não conseguem ter noção dos espaços por causa da
ausência de móveis. Como contornar a situação e fazer uma venda bem-
sucedida?

Corretor informado

Um corretor que tem noções de arquitetura e decoração pode explicar sobre os
móveis multifuncionais, as cores que ampliam o ambiente e a melhor disposição
dos cômodos. O embasamento vai ajudar a contornar as possíveis objeções e
apresentar soluções que se adaptem às necessidades dos futuros moradores.
Quanto maior o repertório de ideias criativas, melhor você conseguirá ressaltar as
particularidades dos imóveis e compensar os pequenos defeitos.

Para saber das novidades de decoração, leia revistas especializadas, aproveite a
quantidade de blogs sobre o assunto e preste atenção quando for em lojas de
casa e construção.

Ter um banco de imagens durante uma visita pode ser uma ótima ajuda para que
os clientes imaginem o imóvel pronto. Crie pastas por estilo, cômodos, cores, etc.
e use um smartphone ou tablet para uma melhor exibição.

Todos esses recursos serão ótimos aliados na hora da venda, mas dependem
diretamente da sua capacidade de perceber o estilo do cliente, seu estilo de vida e
o que buscam no novo lar. Não adianta oferecer uma decoração rústica a alguém
com perfil mais moderno, por exemplo. Durante a conversa, preste atenção aos
detalhes do que cada cliente anseia.

Entender de decoração e saber indicar soluções para cada cliente
podem ser o seu diferencial para atender melhor e se destacar – quem tem
credibilidade e conhecimento sempre agrada e recebe indicações.

As melhores dicas e notícias do mercado imobiliário estão no Blog da Lopes.

Autor: Aline Yamasaki, Blog da Lopes

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